NEOBUY

#1 – Impact des Incertitudes du Marché sur le Private Equity

Les incertitudes économiques et les tensions commerciales actuelles ont entraîné une diminution significative des activités de private equity au premier trimestre 2025.

Diminution des Transactions :

• Les transactions de private equity aux États-Unis ont chuté de 22 % au premier trimestre 2025 par rapport à la même période en 2024, passant de 2 081 à 1 621 opérations.
• Les sorties (exits) ont également diminué de 44 %, passant de 578 à 323 sur la même période.

Incertitudes liées aux Tarifs Douaniers « Trump » :

• L’annonce de nouveaux tarifs par l’administration américaine a exacerbé les incertitudes du marché, affectant la confiance des investisseurs et des entreprises.
• Ces tensions ont conduit à une volatilité accrue des marchés financiers, compliquant la réalisation de nouvelles transactions.

Conséquences sur le cycle d’Investissement :

• Les écarts de valorisation entre acheteurs et vendeurs se sont creusés, rendant les négociations plus complexes.
• Les conditions de financement se sont durcies, augmentant le coût du capital pour les acquisitions.

Sources : S&P Global Market Intelligence, Reuter, the guardian
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#2 – Répercussions sur les Stratégies de Sortie et de Levée de Fonds

Les conditions de marché défavorables ont prolongé les périodes de détention des investissements et compliqué les efforts de levée de nouveaux fonds.

Retards dans les Sorties :

• Les sorties d’investissements ont atteint leur niveau le plus bas en cinq ans, totalisant 392,48 milliards de dollars en 2024.
• Les périodes de détention moyennes se sont allongées à 6,1 ans, reflétant les difficultés à trouver des opportunités de sortie attractives.

Défis de Levée de Fonds :

• La collecte de fonds en private equity a diminué pour la troisième année consécutive, atteignant 680,04 milliards de dollars en 2024, soit une baisse de 30 % par rapport à l’année précédente.
• Les investisseurs institutionnels, confrontés à des contraintes de liquidité, se montrent plus sélectifs dans leurs engagements, privilégiant les gestionnaires de fonds ayant un historique de performance solide.

Adaptation des Stratégies :

• Face à ces défis, certains fonds explorent des stratégies alternatives telles que les ventes secondaires, les fonds de continuation et les recapitalisations pour offrir de la liquidité à leurs investisseurs.

Sources : S&P Global Market Intelligence
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#3 – Évolution des Stratégies d’Investissement et de Création de Valeur

Les fonds de private equity adaptent leurs stratégies pour naviguer dans un environnement incertain, en mettant l’accent sur la création de valeur à long terme et l’intégration des technologies émergentes.

Focus sur l’Amélioration Opérationnelle :

• Accent accru sur l’optimisation des processus, la réduction des coûts et les initiatives de croissance des revenus au sein des entreprises en portefeuille.
• Intégration des principes ESG pour renforcer la durabilité et la responsabilité sociale des investissements.

Adoption des Technologies Avancées :

• Utilisation croissante de l’intelligence artificielle et de l’apprentissage automatique pour améliorer l’efficacité opérationnelle et identifier de nouvelles opportunités de marché.
• Mise en œuvre de la blockchain pour assurer une gestion transparente et sécurisée des investissements.

Diversification des Portefeuilles :

• Investissements dans des secteurs et des régions géographiques variés pour atténuer les risques liés aux tensions commerciales et aux fluctuations économiques.

Sources : FTI Consulting, Toxigon
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#4 – Perspectives et Recommandations pour les Professionnels du Private Equity

Dans un contexte de volatilité accrue, les professionnels du private equity doivent adopter des approches stratégiques pour identifier et capitaliser sur les opportunités émergentes.

Renforcement de la Diligence Raisonnable :

• Conduire des analyses approfondies pour évaluer les risques financiers, opérationnels et réglementaires avant toute décision d’investissement.

Flexibilité et Agilité :

• Être prêt à ajuster rapidement les stratégies d’investissement en réponse aux évolutions du marché et aux nouvelles réalités économiques.

Engagement Proactif avec les Parties Prenantes :

• Maintenir des relations solides avec les investisseurs, les prêteurs et les partenaires stratégiques pour faciliter l’accès aux opportunités et aux ressources.

Intégration des Technologies Disruptives :

• Explorer et adopter des innovations technologiques pour améliorer les processus décisionnels, l’efficacité opérationnelle et la création de valeur.

Sources : FTI Consulting, Toxigon, The Guardian
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UN PROJET ? UNE PROBLÉMATIQUE ?

Quel est l’état du marché du logiciel en France ?

Noël : «Le logiciel en France en 2022 représentait environ 20 milliards d’euros dont 25% était en mode SaaS. Avec une inflation estimée à 12% sur les prochaines années, ce qui fait peser un risque important sur le PnL des entreprises. »

Quels sont les enjeux spécifiques à la contractualisation de logiciel SaaS ?

Noël : « Au sein de Neobuy, nous avons mené une étude pour identifier quels étaient les 10 enjeux clés autour de la contractualisation du logiciel SaaS, et nous pouvons articuler ces enjeux clés autour de trois grands axes de réflexion qui sont :

1. Le besoin de l’utilisateur,
2. Les éléments non-identifiés par l’utilisateur,
3. Les éléments difficilement négociables mais à sécuriser. »

1. La transcription contractuelle du besoin

Noël : « Un contrat SaaS est compris de différents éléments. D’abord les éléments de base le nombre d’utilisateurs, le volume de stockage, mais aussi l’évolution de ces éléments de base au fil du temps, et la flexibilité nécessaire du contrat.

Il y a aussi les limitations de l’éditeur telles que le nombre d’environnements de tests. Il faut aussi décrire les niveaux de support. Et enfin, il est important d’annexer la description des composants du produit et de ce qu’il peut faire. »

2. La sécurisation des éléments non-identifiés par le demandeur

Noël : « L’acheteur joue un rôle clé dans la sécurisation des éléments non-identifiés par le demandeur tels que dans le cycle de vie du contrat les augmentations annuelles ou en fin de contrat, la gestion de la fin de vie du contrat pour pouvoir négocier une période de transition quel va être son coût, combien de temps elle va durer.

Ainsi que de préciser les mécanismes de restitution des données.

Comment on les récupère, qu’elles soient exploitables. Et enfin, il faut sécuriser tous les éléments de certification, de sécurité et l’application du règlement RGPD.

Avec notamment la localisation géographique des données sensibles et personnelles. »

3. Les points durs nécessitant une analyse de risque

Noël : « Certains éléments d’un contrat SaaS présentent des risques ou des incertitudes sans pour autant être aisément négociables par exemple les liens URL vers des politiques commerciales ou règlementaires qui peuvent évoluer. Il faut annexer les documents pointés par ces liens URL.

Vigilance également sur la liste des sous-traitants. L’acheteur a un rôle primordial ici pour exiger cette liste et prévoir une clause pour éventuellement sortir du contrat, si un sous-traitant ne convenait pas.

L’acheteur a ici un devoir d’information, un devoir de conseil qui permet de prendre une décision éclairée par rapport aux risques présentés »

Le mot de la fin ?

Noël : « Le logiciel SaaS est un marché complexe mené par les éditeurs et nécessitant une expertise pointue pour adresser ces enjeux. »

Un projet ? Une problématique ?

Noël Lajoie

Expert Achats chez Neobuy